Tregtia Kinë-Afrikë po rritet fuqishëm. Si ndërmarrje prodhuese dhe tregtare, ne nuk mund të injorojmë tregun afrikan. Më 21 maj,Healthsmile Medicalzhvilloi një trajnim mbi zhvillimin e vendeve afrikane.
Së pari, kërkesa për këto produkte tejkalon ofertën në Afrikë
Afrika ka një popullsi prej afro 1.4 miliardë banorësh, një treg të madh konsumi, por varfëri materiale. Të mëdha për çelik dhe alumin, makineri dhe pajisje, drithëra, automjete elektrike; Të vogla si telefonat celularë të prodhuar në Shenzhen, punimet artizanale të prodhuara në Yiwu dhe gjërat e nevojshme të përditshme si pelenat për fëmijë, nevojat e përditshme, veçanërisht produktet plastike, dhuratat, dekorimet, ndriçimi etj., janë të gjitha të kërkuara.
Paruke, produkte për kujdesin e flokëve
Në Afrikë, flokët janë një punë e madhe. Flokët e vërtetë të një gruaje afrikane janë vetëm rreth një ose dy centimetra të gjata, dhe janë një flokë të vogël, të ashpër dhe pothuajse të gjitha stilet e ndryshme që shihen janë paruke. Shumica e produkteve për kujdesin e flokëve importohen nga Shtetet e Bashkuara dhe Kina, dhe shumica e parukeve afrikane prodhohen në Kinë.
Rroba, aksesorë, veshje
Pambuku është një kulturë e rëndësishme parash në Afrikë, zona e mbjelljes është shumë e gjerë, por zinxhiri industrial nuk është i përsosur. Atyre u mungon kapaciteti përpunues dhe mund të mbështeten vetëm në pëlhura të importuara, pëlhura dhe madje edhe veshje të gatshme.
Materiali i paketimit
Sidomos etiketat e ujit mineral dhe etiketave të shisheve të pijeve. Për shkak të klimës dhe mungesës së burimeve ujore, uji mineral dhe pijet janë të popullarizuara, kështu që etiketat si p.sh. etiketa PVC shrink shpesh kthejnë porosi në sasi tremujore ose gjashtëmujore.
Së dyti, Karakteristikat e klientëve afrikanë
Stili i punës "i qëndrueshëm"
Kështu e marrin kohën afrikanët. Kjo është reflektuar veçanërisht në negociatat për makineritë dhe pajisjet e ndërtimit, dhe ne duhet të jemi të durueshëm me klientët afrikanë dhe të bashkëpunojmë në mënyrë aktive me klientët për komunikim të detajuar.
Më pëlqen ta quajmë njëri-tjetrin vëllezër
Fraza e tyre më e zakonshme është Hey Bro. Nëse e përdorni këtë frazë tërheqëse për të komunikuar me klientët meshkuj, mund ta mbyllni menjëherë distancën. Përveç kësaj, ndihma e fuqishme e vendit tonë për Afrikën ka rritur përshtypjen e favorshme të Afrikës për popullin kinez.
Shumë e ndjeshme ndaj çmimit
Klientët afrikanë janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimeve, arsyeja më themelore janë problemet ekonomike të Afrikës. Klientët afrikanë pëlqejnë produkte me kosto efektive, ndonjëherë në kërkim të çmimeve të ulëta, në kurriz të cilësisë së produktit. Kur komunikoni me klientët afrikanë, mos thoni sa e mirë është cilësia e produktit dhe shpjegoni faktorët që ndikojnë në çmimin e kostos në procesin e kundërofertës, si puna e shtrenjtë, teknologjia komplekse dhe punimi që kërkon shumë kohë.
Humor i ngrohtë
Mund të komunikoni gjithmonë me ta, të merrni iniciativën për t'i përshëndetur dhe të ndani disa gjëra interesante.
Më të prirur për të bërë telefonata
Në Afrikë, veçanërisht në Nigeri, ku energjia elektrike është në mungesë, klientët afrikanë në përgjithësi preferojnë të komunikojnë çështjet përmes telefonit, kështu që mbani shënime kur komunikoni dhe konfirmoni detajet me shkrim.
Së treti, zhvillimi i klientit
Merrni pjesë në ekspozita afrikane për të gjetur klientë
Edhe pse digjen pak para, por norma e vetme është e lartë; Është mirë që ta vizitoni sa më shpejt që të jetë e mundur pas shfaqjes, përndryshe klientët mund t'ju harrojnë. Sigurisht, nëse fondet janë të pamjaftueshme, mund të kënaqeni me të dytën më të mirë, të kombinuar me referencën tuaj të situatës.
Krijo një zyrë
Nëse fokusoheni në tregun afrikan dhe keni shumë para, rekomandohet që të krijoni një zyrë lokale dhe të gjeni miq vendas që kanë aftësinë për të bashkëpunuar, gjë që ka të ngjarë të jetë një mënyrë për ta bërë biznesin më të madh.
Përdorni faqen e internetit të Faqeve të Verdha për të gjetur klientë
Megjithëse rrjeti i Afrikës nuk është i zhvilluar, por ka disa nga faqet e internetit më të njohura, të tilla si: http://www.ezsearch.co.za/index.php, faqet e verdha në internet në Afrikën e Jugut, kanë mbërritur shumë firma në Afrikën e Jugut, ka faqen e internetit të kompanisë, mund të gjeni emailin përmes faqes së internetit.
Përdorni drejtoritë e biznesit për të gjetur klientët
Ka një sërë kompanish dhe faqesh interneti në mbarë botën të dedikuara për ofrimin e drejtorive të blerësve, si www.Kompass.com, www.tgrnet.com etj.
Përdorni SNS të tregtisë së jashtme për të gjetur klientë
WhatsApp, Facebook, për shembull, janë platformat më të përdorura në Afrikë.
Puna me kompani tregtare afrikane
Shumë kompani tregtare afrikane kanë zyra në Guangzhou dhe Shenzhen, dhe ato kanë shumë burime klientësh. Dhe ka shumë klientë afrikanë që u besojnë këtyre kompanive tregtare afrikane. Mund të shkoni për të mobilizuar burimet, të shihni nëse keni kontakte me këto kompani tregtare afrikane, për të provuar.
Së katërti, çfarë duhet t'i kushtojmë vëmendje kur eksportojmë në Afrikë?
Mashtrimi i tregtisë së jashtme
Rajoni i Afrikës ka një incidencë të lartë të mashtrimit. Gjatë kontaktit me klientët e rinj, është e nevojshme të zgjidhni me kujdes partnerët tregtarë dhe më shumë kontroll ose verifikim të informacionit të klientit. Shumë kriminelë në Afrikë do të përdorin emrin e një kompanie formale ose identitet të rremë për të negociuar me tregtarët e huaj. Sidomos me palën tjetër është gati të nënshkruajë një urdhër relativisht të madh, dhe kuotimi i palës tjetër është shumë i sinqertë, ju duhet të mbani një sy në tregtinë e jashtme, në mënyrë që të mos bini në grackën e mashtrimit.
Rreziku i kursit të këmbimit
Zhvlerësimi i përgjithshëm është serioz, veçanërisht në Nigeri, Zimbabve dhe vende të tjera. Meqenëse rezervat valutore të vendeve afrikane janë nën nivelin mesatar të tregjeve në zhvillim, disa ngjarje ndërkombëtare ose trazira politike mund të shkaktojnë lehtësisht një nënçmim të mprehtë të monedhës.
Rreziku i pagesës
Për shkak të luftës, kontrollit valutor, kredisë bankare dhe problemeve të tjera në disa vende të Afrikës dhe Azisë Jugore, ka raste të lirimit të bankave pa pagesë, kështu që siguria e pagesës së L/C është e dobët. Në vendet afrikane, shumica e vendeve kanë kontrolle të këmbimit valutor, dhe shumë klientë madje duhet të blejnë dollarë me çmime të larta në tregun e zi, gjë që është siguri e dobët. Prandaj, këshillohet të rikuperoni bilancin përpara lindjes. Për bashkëpunimin e parë është mirë që blerësi të ketë një kuptim gjithëpërfshirës, sepse ka raste të lirimit doganor pa dokumente në disa vende dhe klientëve që refuzojnë të paguajnë. Nëse L/C duhet të bëhet, është më mirë të shtoni një konfirmim për L/C dhe banka konfirmuese duhet të zgjedhë bankat ndërkombëtare si Standard Chartered dhe HSBC sa më shumë që të jetë e mundur.
Koha e postimit: Maj-23-2024